前段时间与西安书法家聊天，问及当地书法市场，他说，陕西作品卖得最好的“书法家”是贾平凹，一张四尺整纸3万元，家里还忙不过来。后来问了多位陕西朋友，发现事实确实如此。与书法家们谈及此事，他们对贾平凹的总体态度就是———羡慕嫉妒恨。

贾平凹

贾平凹书法作品

全国书法人口有几十万，中国书法家协会会员有1万多人，真正能卖钱的有多少呢?一般中国书协会员，一幅四尺整纸能卖几百元就不错了，像贾平凹卖到3万元的，即便在中国书协副主席中也没几个，能不羡慕?书法家辛苦练字几十年，总算成就一番名堂，却发现自己不如半路出家的作家卖得好，能不嫉妒?书法家主要收入是靠卖字，市场就那么大，贾平凹跨行抢走生意，能不招恨?

不过，羡慕嫉妒恨是顾不过来了。今年是辛亥革命100周年，各拍卖行纷纷推出纪念专场。孙中山、蒋介石、陈立夫、于右任、张学良、陈独秀等名人个个价高。

这时候也该明白了，贾平凹的字贵过很多中国书协副主席是有合理性的。你家里挂的就算是书协主席张海先生的作品，只要不是圈内人，95%以上都不知道作者是谁。相反，如果挂贾平凹呢?你说你的字写得好，但人家知名度是你的100倍，你说谁该卖得贵?

艺术品不同于一般消费品，本质是一种奢侈品消费，除质量外，更注重品牌魅力。十多年前，启功先生去逛字画市场，盯着一幅“作启功品”看了好久没说话。后来问他那件作品是真是假，结果启老说了句“人家写得比我好”。我想，这并非只是启功的豁达与幽默，很可能那件赝品的某个地方打动了他。而即便临摹者真写得比启功好，他落自己的款能卖钱吗?恐怕也只能去花鸟鱼虫市场卖几十块一张，这是启功两个字的魅力所在。

玩老字画的人经常会碰到这样的情况：一件民国作品写得很好，但不知道作者是谁，这样的作品价格也就三五千元，还不好卖。过了几天，突然查到作品落款是前清进士，作品价格马上飙升到一两万元，很多人还抢着要。所以，收藏家买谁或投资谁的书法作品，字写得好是前提，社会知名度也是必须考虑的价值因素。书法质量加知名度，缺一则贬值。